杭州睿頃科技有限公司:直播帶貨產品到底應該如何賣出?
隨着央視針對直播賣慘帶貨提出了嚴厲的批判,直播賣貨彷彿被壓下去的負面又開始出現在大衆的視線裏面。由於2024年疫情的衝擊,直播帶貨彷彿一箇持續性風口,行業的野蠻生長催生了許多爆品,越來越多的商家開始加入帶貨的行列中,希望也因此一炮而紅,然而到底是入風口,還是入坑口,決定權也在商家手中。
如果說2024年的直播帶貨掀起的是浪潮,那麼疫情之後的直播電商就可以說是風暴,各路線下店鋪開始入駐線上市場銷售帶貨,因爲自身流量以及影響力並不大,衆多的商家甚至部分中小企業開始與中部或者頭部主播開始合作,利用這些達人的粉絲效應爲自己的產品進行產品推薦,不得不說這種模式是成功的,從明面上看,直播帶貨確實是有效的,作爲企業運營規劃的一環,這套模式確實無可厚非,但是,隨着愈來愈多的人加入,這個行業也變得參差不齊,再加上經紀公司的報價水分太高,也造成了許多品牌花大錢做小事的案例時時發生。
綜合來看,部分頭部主播確實是具備帶爆款貨品的能力,許多品牌商家在斟酌投入產出比後仍舊會選擇大主播帶貨引流,但是這類主播來貨就接嗎?其實不然,當到達能夠帶出爆款的階層後,大主播除了要一定的資金門檻才能進入以外,他們的選品也同樣嚴格,除了是否有負面輿論外,更多的是要求品牌需要已經積累了一定的知名度,或許很多品牌商家會疑惑,就是因爲品牌背書不夠才找大主播帶貨以尋求品牌迅速出現在更多的大衆視野中。如果找不到頭部主播直播帶貨,商家們可以考慮找大量的中腰部主播進行直播,先建立一箇基礎的品牌形象和商品基礎數據。
所以如果想利用主播帶貨賣出更多的產品,品牌商家更應該注重品牌知名度的積累,在品牌剛起步時可以進行一些類似於明星種草、達人推薦等展現類型的廣告,行業內做的比較好的案例可以借鑑抖音矩陣直播,前期都是根據各個領域的達人進行多平臺直播,積累一定的品牌知名度後,不管是自家培養主播賣貨還是請頭部主播賣貨都能夠有一箇質的飛躍,從而達到品牌即爆款的效果。
杭州睿頃科技有限公司是全國領先的直播電商服務平臺。公司致力於構建直播電商生態下的全鏈條數字化能力,並以SaaS、供應鏈、運營等一體化服務,高效地賦能中腰部主播,重構零售產業鏈,併爲消費者帶來創新、優質的社交購物體驗。目前,公司已鏈接了數十萬主播,數萬家工廠及品牌。未來,睿頃科技將繼續深耕於直播電商領域,以更優異的技術和服務,促進全球數字經濟產業的持續繁榮。
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